礼品促销四种创新思维-51搜礼网(礼域礼品)

     礼品促销四种创新思维。广州礼域礼品公司讯，礼品促销怎么做？怎么才能成功做好礼品促销？礼品促销如何收到实效—促销作为营销过程中临门一脚的环节，越来越被更多的企业重视。促销礼品因其独特的优势，在企业整个促销活动中所占的比例也日益上升。
    然而在长期促销中，人们形成了很多惯性思维。惯性思维是创新的最大障碍。
    一：传统思维：促销要增加成本，给顾客额外利益。
    新思维：促销要通过发掘顾客未识别的利益，给顾客带来可识别的利益。
    信息不对称既为厂家创造了从事营销活动的空间，同时信息不对称也使商品所具备的潜在利益无法全部传递给消费者。传统传递商品利益的方式是消费者的经验识别、广告、产品说明书等，这些都是单向、远距离地沟通方式。大卖场出现后，厂商在大卖场通过促销员与顾客面对面双向沟通，就成为厂商向消费者充分传递商品利益的重要方式，哪个厂家向顾客传递了更多的“顾客未识别利益”，就等于向顾客提供了额外利益，这实际上也就是消费者的一种利益促销。更重要的是，没有任何事物促销能像人的嘴巴那样有针对性，没有任何广告能像嘴巴那样说得动听，那样具备互动效应。因此，现场人员的“嘴巴也是最好的促销”。
    二：传统思维：促销是一件花钱的事。
    新思维：促销不单是一件花钱的事，促销还可以挣钱。
    提起促销，大多数营销人员的第一反应就是向企业申请促销费用，似乎不花钱就不能促销。而大多数企业在促销费用的审批上又比较严格，即使促销费用批下来了，通常也打了折扣，最重要的是最佳促销时机丧失了，优秀的业务人员在促销时不仅可以不花钱，甚至还可以挣钱。如方便面厂业务员平时给终端送货，但一到中午或下午时，立即到家属院扯上横幅扎下摊子搞品尝促销，边促销边销售，方便面促销价高于对终端的送货价，但低于零售价。每天两次促销，不仅没花一分钱，反而获得了一笔比其他销售业务提成还高的收入。突破原有渠道针对最终消费者的促销，完全可以通过边促销边销售获取销售利润。而销售利润又可以支撑销售机构聘请促销人员或开展新的促销。因此，促销只要设计得当，思路到位，完全可以成为一件不花钱反而赚钱的活动。
    三：传统思维：促销应该由厂家出钱。
    新思维：促销应该贯彻谁受益说出钱的原则。
    在传统渠道内的促销，通常要花一部分钱，促销费用从何而来？传统思维习惯认为理所应当由厂家出，因为渠道链的所有环节都认为自己是在为厂家做促销。
    事实上，只要促销不过度，产出大于促销投入，办事处（分公司）、经销商、终端都可以从促销中受益。但由于传统促销的惯性思维和很多促销设计者还没有考虑促销投入产出比的良好习惯，造成过度依赖厂家促销的思维模式。
    经验证明，促销时一定要把厂家捆在一起，经销商只要出一部分钱（哪怕是很少一部分），就会把一分钱当两分花，只要经销商敢出20%的促销费用，厂家就敢毫不犹豫地出80%的促销费。
    四：传统思维：促销就是给顾客额外经济利益。
    新思维：促销就是给顾客传达心理利益。
    单纯以经济利益的促销可以使自己陷入下列困境：第一，促销侵蚀利润；第二，竞品攀比。如果像前文所讲的那样对顾客消费心理进行透彻的研究，给顾客创造心理利益，或同时传递经济利益和心理利益，不仅将使企业花较小的促销投入获得较大的产出，而且更容易打动顾客的心灵。                促销礼品逐渐成为人们关注的热点概念。赠送带有公司品牌标识或促销语的礼品是企业提升品牌知名度的有效方式。由于促销礼品需常常随产品赠送，需带有产品或企业的鲜明特色，因而通常为 OEM 生产。广州礼域礼品公司在明确买家的需求后，按需制作产品。,

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