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专业礼品公司如何应对大规模定制的问题
发布人:礼品公司 浏览: 发布时间:2011年9月15日
在当前产品过剩的时代下，基于客户需求基础上的大规模定制的运营模式将成为专业礼品公司必然的选择。并不是国内的礼品企业没有认识到这种趋势，相反所有的企业都恨不能立即投身到此以赚取更多利润，但是，礼品企业实行大规模定制目前在中国还面临着一些困难，解决不了这些问题，大规模定制这种营销模式仍然是“水中月，镜中花”而遥不可及。
从当前市场环境看，既有牺牲数量定位高端攫取超额利润的销售模式，又有定位于以低价格甚至超低价格销售，以超级规模支撑企业发展的销售模式。有趣的是这两种模式都在业界呼风唤雨，然而日子最难过的莫过于那些既没有超额的销售利润又没有足够的市场规模作为支撑的企业，这些企业将何去何从？
1.强大供应链体系
产品大规模定制化对礼品企业自身的运营带来新的冲击和挑战，如果说过去的营销模式大都是建立在以企业自身所销售产品的基础上的话，那么基于大规模定制基础上的运营模式则是建立在以客户需求为导向的营销模式。在这种模式下，广州礼域礼品公司从客户需求采集获取开始，直到礼品客户的购买和服务过程中都是基于“让客户满意”的销售理念。这种新的理念和传统的单纯依靠企业生产什么就销售什么的理念以及常规的被动式客户服务都截然不同，这需要企业从研发、制造、销售、服务诸多环节的强大供应链体系作为大规模定制模式的基础。
2.客户需求标准化
产品定制需要企业对客户需求及时地响应，而客户的需求是千变万化并难以琢磨的，甚至在某些领域会出现单件品定制的情况，就算单件产品收益不菲，但从企业规模化生产角度来说，企业因追求单品的超额利润而丧失在同等时间内因规模化生产所带来的巨大机会成本的损失却是难以估计的。所以，51搜礼网认为如何将礼品客户需求标准化是企业大规模定制的前提。
3.营销模式的选择
要想提高利润势必要有足够的价格空间，而按照经济学规律，价格的提升势必要带来销售数量的减少，怎样做到既有丰厚的利润回报的同时还拥有可观的销售规模，如何进行营销战略模式选择是企业大规模定制化面临的第一个难题。,
从当前市场环境看，既有牺牲数量定位高端攫取超额利润的销售模式，又有定位于以低价格甚至超低价格销售，以超级规模支撑企业发展的销售模式。有趣的是这两种模式都在业界呼风唤雨，然而日子最难过的莫过于那些既没有超额的销售利润又没有足够的市场规模作为支撑的企业，这些企业将何去何从？
1.强大供应链体系
产品大规模定制化对礼品企业自身的运营带来新的冲击和挑战，如果说过去的营销模式大都是建立在以企业自身所销售产品的基础上的话，那么基于大规模定制基础上的运营模式则是建立在以客户需求为导向的营销模式。在这种模式下，广州礼域礼品公司从客户需求采集获取开始，直到礼品客户的购买和服务过程中都是基于“让客户满意”的销售理念。这种新的理念和传统的单纯依靠企业生产什么就销售什么的理念以及常规的被动式客户服务都截然不同，这需要企业从研发、制造、销售、服务诸多环节的强大供应链体系作为大规模定制模式的基础。
2.客户需求标准化
产品定制需要企业对客户需求及时地响应，而客户的需求是千变万化并难以琢磨的，甚至在某些领域会出现单件品定制的情况，就算单件产品收益不菲，但从企业规模化生产角度来说，企业因追求单品的超额利润而丧失在同等时间内因规模化生产所带来的巨大机会成本的损失却是难以估计的。所以，51搜礼网认为如何将礼品客户需求标准化是企业大规模定制的前提。
3.营销模式的选择
要想提高利润势必要有足够的价格空间，而按照经济学规律，价格的提升势必要带来销售数量的减少，怎样做到既有丰厚的利润回报的同时还拥有可观的销售规模，如何进行营销战略模式选择是企业大规模定制化面临的第一个难题。,
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