促销礼品选择的九大军事原则-51搜礼网(礼域礼品)

    促销礼品是企业跟消费者之间的一种情感表达的载体。为与消费者之间建立情感的桥梁，企业将会投入更多的精力在促销礼品的购买和使用上。相比广告媒体价格居高不下，甚至保持上扬的态势，促销礼品成本低、效果好、见效快、促销效果又易于计算，是性价比最高的推广措施之一。广告促销礼品的需求增加已成为必然趋势。
    促销即战争。将军事战略原则应用于促销礼品策划定制中，你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考。如果能够与现实情况相结合，无论你是一个小企业或是大集团，都能达到无往不胜的最高境界。
    1.经济原则
    打仗要算经济账，礼品促销更要算经济账。成本最小化，用最少的时间和经费开支，不断寻找实现目标的方法和实现目标；利润最大化，用同样的投入获取更多的利润。要留足可用于机动作战的后备力量，在资金投入上，切不可倾囊而出；在人力使用上，切不可倾巢而动。
     2.合作原则
     这是一个合作的时代，依靠单枪匹马打天下的时代已经一去不复返了。一个军团占领不了阵地，那就与别的军团联合作战；一个人的力量占领不了市场，那就与别的经销商联合进攻。只有合作才能实现共赢。要学会与他人配合，利用他人的才能帮助你实现自己的目标。在合作中要学会“舍得” ，因为只有“舍”才能“得” 。不要怕别人赚钱，要敢于和善于让利于人。企图一口独吞一头大象，不仅吞不掉，还有可能因此而丧生。
    3.统一原则
    统一思想，统一计划，统一行动，是被人类无数的伟大活动所证明了的行之有效的原则。在礼品促销活动开始之前，要充分发扬民主精神，广开言路，兼容并蓄；在礼品促销战打响之后，必须做到“三统一” ；在礼品促销战结束之后，再充分发扬民主，总结利弊得失。
    4.情报原则
       打仗没有军事情报不行，礼品促销没有经济情报也不行。古人云： “知彼知己，百战不殆。 ”要尽力了解你的业务和你所在的行业，尤其是你的竞争对手的计划和行动等。在促销中，信息量愈丰富愈好，点子愈多愈好。一条重要的信息，一个好的点子，有时候可以决定整个促销计划的成败。
     5.机动原则
     出拳要快，行动要迅速，这是致胜法宝。方法要灵活多样，不能像老虎一样只会“一剪、一扑、一扫”三招，而且总是这一套。要寻找与众不同的处事方法、把握机会的方法、认识问题和解决问题的方法。一定要考虑到，你最习惯使用的方法有可能因为条件的改变而成为失效的、错误的方法。学会放弃，才能学会占有；学会变化，才能学会占领。
     6.民主原则
     现代社会是一个人类文明高度发达的开放性社会，民主是人类文明的主要标志之一。民主原则与统一原则是相辅相成的，不是对立的。要给每一位员工以最大的民主，让他们充分发表自己的意见；要虚心倾听智囊团的意见，在充分论证的基础上开展工作。要善于把职工的意见、专家的观点、个人的思路融会贯通，做出可执行的方案。
     7. 定位原则
     定位要从概念开始。在战争中，明智的将帅在发动每一场战争前都要给这场战争取一个准确、响亮、易记的名称，以便于向战士传达作战意图，比如：莫斯科保卫战、延安保卫战、斩首行动等。促销也一样，可根据产品的差异点来确定促销礼品概念的定位方向，在丰富的语言宝库中搜索最准确、最简明、最有冲击力的词语进行表达，这是第一步。
     创造出概念后，要学会运用概念，把自己的产品概念像发名片一样有选择地“发给”每一个人，这是第二步。
     学会霸占概念是关键。在概念的使用过程中，由于概念的广泛传播，知道的人会越来越多，对手会乘机捣乱，用偷袭或明抢等手段来抢夺你的概念；也有可能打“擦边球” ，取一个相近的概念，占你的便宜。这时你该怎么办呢？不要着急，方法总比困难多。你可以发动更强大的攻势，让他无功而返；也可以发动反抢夺战，巧妙地告诉消费者哪个是真的，哪个是假的。这是第三步。
     定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁？你要打败的竞争对手是谁？你的礼品促销活动要达到什么样的指标（经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等）只有把这些问题弄清楚了，你在促销中才能有的放矢。
     8.集中原则
     集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，并且坚持不懈，直到完成。集中优势兵力打歼灭战，把所有可以利用的力量用于实现你礼品促销活动的目标。一定要将自己的精力和主要兵力集中在能够产生重要作用、产生最大利润的一两件事情上，不要在低价值的活动上浪费你的精力、人力，更不要在一些看似重要的日常琐事上空耗财力和物力。,

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