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在南京举行的"2010中国零售领袖峰会"上,苏宁电器副董事长孙为民在接受专访时表示:"现在,苏宁电器通过包销定制、独家代理、阶段性买断等方式参与到对商品控制的环节上来。我们还在考虑做自有品牌产品的尝试,不过尚未有对外公布的时间表。"
对于公众最关注的扩张战略,孙为民表示,今年将完成400家门店的扩张,同时继续进行业态创新,比如乡镇店、精品店等。"通过收购国外连锁家电试水国际市场,不过苏宁电器最主要的市场还是中国。"他说。
另外,他还首次谈到与最大竞争对手国美电器的不同,"我想,最大的不同在于两家企业价值观的不同。"
400家门店计划
10月31日,苏宁电器公布2010年三季报,苏宁电器前三季度实现营业收入543亿元,同比增长30.61%;净利润28.27亿元,同比增长43.58%。
三季报显示,1至9月,苏宁电器在大陆地区新进入23个地级以上城市,新开连锁店285家,在国际市场的开拓上,在中国香港地区新开连锁店5家,协助日本LAOX公司新开3 家连锁店。
苏宁电器副董事长孙为民表示,其实今年我们年初制定的计划是新开500家门店,当初制定500家店面的目标,更多的是为了鼓舞士气,"现在看来,今年应该能够完成的数量在400家左右。我们今年的店面在业态方面做了很多改进,比如针对三四线县市的乡镇店,还有一线城市的精品店等。"
今年9月份,苏宁电器在山东威海的自建店开业,这是苏宁电器第一家自建店。"苏宁电器开店,主要是租、建、购、并四种模式。现在对于苏宁电器来说,租赁还是最主要的模式,约占到苏宁店面的90%。对于自建店方面,现在我们已经在全国190余家城市有自建店的计划,不过具体到每年开几家自建店,还要结合每个城市的具体情况。"
业内分析师认为,苏宁电器迅速扩张带来的压力,一个是对三四线城市的下沉;另一个就是物流方面的压力。对此,孙为民告诉网易财经:"对于三四线城市,苏宁电器通过乡镇店等业态方面的创新,来做出适合的发展模式。至于物流方面,快速扩张确实给物流带来很大压力,所以苏宁会加大物流方面的建设。"
据他透露,苏宁电器会在5年之内进行60个物流基地的建设。"至于开店,我们的计划是10年在3500家左右。现在苏宁电器每年销售收入所占居整个家电零售的份额,不过在7%-9%左右,这个市场还是很大的。"
或推苏宁自有品牌
门店扩张是苏宁电器外围竞争的最佳方式,但是练习内功也很重要。"以商品为核心的纵向一体化渗透,将是未来零售业多元化发展的方向之一。所谓纵向一体化,比如参与商品的生产、设计、包装、宣传等环节,对商品有更强的可控性。"孙为民表示。
他还举了宜家的例子。他认为,宜家是控制上游供应链比较成功的企业,通过参与商品的生产、设计等环节,体现出这个企业的理念和品质,是很值得零售企业借鉴的。"对苏宁电器来说,我们通过包销定制、独家代理、阶段性买断等方式参与到对商品控制的环节上来。我们还在考虑做自有品牌产品的尝试。"他说。
在塑造可控供应链方面,还包括苏宁电器开通苏宁易购网上购物的尝试。"我们在开通网站时,制定的计划是年销售收入10亿-15亿,现在看来应该好于预期。在开通苏宁易购时,我们就想到苏宁供应链以及多渠道建设。"
不过,对于苏宁电器的线上线下是否会形成竞争关系,他表示,网购是一种趋势,不能以为暂时的问题而忽视主流。据了解,苏宁易购与苏宁电器实体店是平行的渠道关系,独立采购和结算,"我不认为这样会形成竞争,我觉得这会形成比较好的互动。"
与国美最大的区别在于价值观
在"2010中国零售领袖峰会"现场,当被公众问及"苏宁电器与国美电器最大的不同在于哪儿"。苏宁电器副董事长孙为民表示,"我想,两家企业最大的不同,应该在于价值观的不同。"
他认为,两家企业作为家电零售行业的代表性企业,"对于这个行业的理解,以及企业应该如何发展,应该有很多相似之处。不过最大的不同应该是企业的价值观。"
他解释,企业在发展战略上,会做出一些取舍。"比如,苏宁电器在发展上,有两个原则,第一是后台优先的战略,我们很看重后台的整合;第二个原则,就是对于供应商等各个方面的合作团队,我们都是尊重不迎合的策略。我想,企业在发展战略中,总会做出取舍问题,这还是一个价值观的问题。"
对于苏宁电器的企业价值观,孙为民认为:"作为一个企业,首先要盈利,不过我们希望在我们持续增长盈利的前提下,能够与供应商等各个合作伙伴拥有良好的战略合作,同时给顾客带来更好的产品和服务。"