【广州礼域礼品公司转自网络】礼品公司在进行经销商开发时,明知道经销商要与我们合作，但为什么很多销售人员与经销商谈判很长时间或很多次却往往是无功而返？其实,这就是与经销商谈判技巧问题，问题的关键在于业务人员没有了解和掌握与经销商谈判的要点，不知道经销商最关注的是什么，想要得到的是什么？弄明白这些谈判的效率和成功率就会大大的提高，否则，那也只能是无功而返了。
     那么，经销商关注的要点有哪些？
    下面让我们看看经销商对各项政策的关注程度。
    经销商关注的因素百分比（%
    价格和利润高77．77
    广告、促销支持61．11
    供货及时55．55
    技术支持50．00
    售后服务44．44
    返利16．66
    其他5．55
    1、价格和利润。77.7%经销商对经销产品价格和利润是非常看重的，几乎占到了80%，这足以价格和利润是经销商经营选择的主要因素。
    2、广告促销支持。61.11%经销商对企业促销、广告支持也十分重视，可以说这也是其决定与企业合作重要因素。
    3、提供货及时占55%，比例也相当大，这在特殊时期经销商认为很重要，比如销售旺季时的货物供应等。
    4、技术支持占50%，技术支持包括什么？如是电子产品他要求技术支持，快销品主要是营销技巧方面的支持；
    5、售后服务占44.44%，售后服务很重要的，只卖产品不做售后服务也是不行的，因为经销商对这个因素也非常的重视；
    6、返利，经销商以前对这个关注度是非常高的，目前经销商对此关注程度大幅减少，现在只占16.66%比较看重。
    7、其他方面，这个只占5.55%，包括个人关系等等。
    所以，了解经销商选择企业和对营销政策的关注，就应该明白把谈判的重点应该放在那里？

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