-
无纺布袋定做丨
广告热水袋丨
广告扇丨
广告毛巾丨
广告t恤衫丨
广告塑料杯丨
打火机丨
开瓶器丨
广告钥匙扣丨
广告笔丨
烟灰缸丨
修甲套装丨
化妆包丨
广告伞厂家丨
鼠标垫丨
玻璃杯_玻璃碗丨
折叠购物车丨
相框相架丨
收纳箱_购物篮丨
广告陶瓷杯丨
广告镜子丨
不锈钢发光字丨
广告纸巾丨
水洗牛皮纸袋丨
广告帽生产厂家丨
直杆伞定制丨
帆布袋定制丨
广告促销礼品丨
-
迪士尼disney丨
派克笔Parker丨
品牌皮具礼品丨
品牌保温杯丨
郎维抗菌餐具丨
德国博朗丨
三洋小家电礼品丨
德国司顿丨
乐扣乐扣(Lock&Lock)丨
777修容套装丨
和瓷精品丨
进口礼品丨
MONTAGUT梦特娇礼品笔丨
PLAYBOY花花公子礼品笔丨
康佳礼品小家电丨
洁丽雅毛巾丨
毕加索PICASSO礼品丨
瑞士尊舵ZUNDUO丨
韩国可威尔丨
FORUOR丨
荣事达小家电丨
VictoriaCross|Victorinox丨
OMRON 欧姆龙丨
乾唐轩活瓷丨
maxim's 马克西姆丨
乐美雅(Luminarc)丨
HYUNDAI 韩国现代丨
Tiger虎牌(保温杯/电器)丨
乐上(LEXON)丨
推荐品牌礼品丨
-
水晶工艺品丨
琉璃工艺品丨
陶瓷礼品丨
锡器工艺品丨
玉石工艺品丨
树脂工艺品丨
金属工艺品丨
炭雕工艺礼品丨
腾达精品丨
瑞方源丨
祥钰精品丨
皇家泰芝宝锡器丨
景泰蓝工艺画丨
皮雕画丨
纯锡坊纯锡精品丨
玉松源丨
廖达锡器丨
丝绸礼品丨
泰和君瓷丨
博之源丨
礼品工艺品批发丨
-
商务礼品套装丨
五金小工具礼品丨
领带丝巾丨
陶瓷茶具丨
紫砂茶具丨
和记张生茶礼丨
萨博尔商务礼品丨
钱币礼品丨
毕加索PICASSO修容组|洗漱包丨
A派工具丨
皇家精典丨
酒具丨
毕加索品牌水晶丨
汉典茶礼丨
商务茶具丨
勃兰匠记丨
颐和源丨
史丹利(Stanley)工具丨
便携茶具快客杯丨
商务礼品丨
-
记事本_笔记本丨
笔筒丨
纸镇_印章丨
礼品笔印LOGO丨
名片盒丨
便利贴\便签本丨
文件夹丨
书签定做LOGO丨
办公摆件_台座丨
丝绸笔记本丨
公爵duke丨
尚元堂文化礼品丨
LAMY 凌美丨
NANV丨
商务办公礼品丨
-
餐具礼品定做丨
厨具礼品丨
小家电礼品批发丨
家纺礼品定制丨
洗浴用品丨
咖啡器具丨
礼域陶瓷礼品丨
真如茶礼丨
古婺窑火丨
保鲜盒|保鲜碗丨
抱枕被_抱枕丨
保温饭盒丨
厨房刀具礼品丨
Buydeem北鼎小家电丨
博洋家纺丨
Joyoung/九阳丨
赫曼德丨
爱仕达厨具丨
山水小家电丨
德世朗丨
TCL小家电丨
奔腾POVOS丨
恒源祥家纺丨
法国OQO“欧克欧”丨
陶瓷刀具丨
德铂DEBO丨
TAYOHYA 多样屋丨
双立人丨
美的电器丨
PHMI菲米生活丨
IBOH 艾铂赫丨
美国惠而浦丨
I.R POLO丨
supor 苏泊尔丨
康巴赫锅具丨
喜芙妮(SOFTNIE)家纺丨
张小泉丨
歌林KOLIN电器丨
火象保温杯壶厨具丨
YisPot易铂厨具丨
生活家居小礼品丨
-
皮具套装丨
公文包定做丨
机票夹_护照包丨
钥匙包_钱包丨
名片包丨
卡包丨
电脑包丨
背包丨
拉杆箱丨
外交官箱包丨
PHILLIMORE 菲利摩尔丨
CHOOCI收纳包丨
广告包袋丨
CENTURION 百夫长丨
卓一生活(ZUEI)丨
爱登堡皮具箱包丨
(TRIES)才子皮具箱包丨
-
能量杯丨
高档陶瓷杯丨
飘逸杯丨
陶瓷保温杯丨
紫砂杯壶丨
紫砂保温杯丨
不锈钢真空保温杯丨
不锈钢保温杯丨
保温壶丨
思宝保温杯丨
爱奇屋保温杯丨
太空杯制作丨
tomic 特美刻丨
JOHN BOSS丨
双层玻璃杯丨
运动水壶丨
红酒杯丨
富光拾喜保温杯丨
良品生活丨
venes菲驰丨
膳魔师保温杯丨
希乐水杯丨
PHILLIMORE保温杯丨
BEETLE(甲壳虫)保温杯丨
OPUS保温杯丨
世宝骨瓷杯丨
CHOBOND肖邦保温杯丨
K.S.保温杯丨
哈尔斯(HAERS)保温杯丨
康迪克(contigo)水杯丨
一水间 BETWEENWATER保温杯丨
象印(ZOJIRUSHI)保温杯丨
乐天淘喜丨
nonoo保温杯丨
瑞士SIGG希格杯壶丨
OUDON保温杯丨
广告礼品杯壶丨
可以说广告是打开产品销路最重要的手段,媒体广告,网络电视广告,墙体广告,节假日的广告礼品,促销礼品,都是为了最终达到提高产品知名度和提升销售量的目的。
以广告知名度拉动产品销售量是企业推广产品的重要手段,其一般的操作手法是:在某个一定的区域,某个一定的时间段,一定的媒体组合方式,对产品广告进行定量投放,以获得该区域消费者对产品的广告印象,提升产品的知名度,拉升产品销量。
广告宣传带给企业的知名度让不少企业从中尝到了甜头:产品得到消费者认可,产品销售量扩大带来了企业利润的迅猛增长。例如:近来凭借广告知名度提升产品销售量的“昆仑”润滑油、“统一”润滑油等,其产品在巨资广告投入后,产品知名度由行业延伸到大众,产品销量也不断攀升;再者如近年来一直火爆的房地产行业,更是将广告的功能发挥的淋漓尽致,无时无刻的强迫消费者接受。
在这种情况下,“广告知名度==产品销售量”的结论得到各行各业的普遍认可,因为按照一般思维惯例:产品的广告知名度上去,产品的认可度就会提升,产品销量就会增加。同时在这种思维的引领下,各行业、各企业间比拼广告的热浪一潮高过一潮,乐坏了拥有广告资源的媒体。
以上的种种例子似乎都在说明一个问题:广告知名度的确等于产品销售量。但是这些仅仅是我们所看到的表面现象,广告知名度和产品销售量的关系并非是如此简单的可以用数学运算符表达的,如果以此为依据盲目进行广告投放的话,会给企业带来巨大的经济损失。
我们并非诋毁广告对产品销量的促进作用,但是面对头脑发涨的企业,我们还是需要冷静的分析成功品牌的广告知名度是怎样得来的:
A 在广告上是同行业的先导者和领军者
在广告上是同行业的先导者和领军者,比同行业竞争对手更早的意识到知名度对产品销量提升的作用,便在行业对手尚未意识到或者未能实施的情况下已经进行品牌知名度的宣传推广,最先占有消费者。例如前面提到的“步步高”无绳电话。
B 该行业的领军者尚未获得广泛的产品知名度,或者有知名度但未能站稳
在对手已经先期进行广告宣传,并且在大众心中留下了一定的产品印象时,会有助于帮助消费者加深对该产品的认知,在这种情况下,如果加大力度对自身产品品牌进行宣传,那么对手所做的广告投入不过是替自身产品省却了概念启蒙的宣传费。例如“爱多” VCD的为他人做嫁衣,在投入大量的广告费用对大众进行启蒙后却无力强化自身品牌,后来者把市场瓜分。
C 消费者对该行业产品开始或者正在关注
当今的消费者已经厌倦了铺天盖地的广告无休止的说教,只有其由于某种原因对某种产品开始关注的时候,才会主动接触、收集此类信息,否则大量的广告费用有可能会打了水漂。例如,目前消费者对家用汽车的消费关注(厂家间的恶性竞争导致价格下跌,消费者持币待购不在本文讨论范围内)。
D 广告操作手法突破传统惯例
突破以往的广告惯例,不拘泥于本行业传统的推广手法,在广告形式、广告创意、广告规模、广告广度、广告诉求等方面进行创新,以获得消费者新的认知和关注。例如“昆仑”、“统一”润滑油的行业营销宣传转为大众宣传。
E 本产品有明显区别于其它品牌的功能或特点
这点可以使自身产品从众多对手的广告包夹中脱离出来。这种区别于其它品牌的功能或特点不仅要体现在广告上,也要体现在产品本身上,以便授予消费者更多的购买理由。例如功能性饮料的热销。
在上述条件下,通过大规模的广告宣传投入,可以在多数消费者心中占据一定的印象,培养出一定的广告知名度,成为消费者购买产品时的考虑对象,可能提升产品的销量。
但是这些只是在以上几个条件或者部分条件产生作用时的策略,反之,那么这种广告知名度投放的效果就要受到一定的影响。
有了一定的广告知名度,才可能让消费者对产品产生某种程度上的认知,但是这并不代表着消费者对该产品的认可。在此情况下,我们需要了解消费者是如何对某种产品认可、购买的:
1 需求
2 产品选择范围
3 广告影响
4 使用习惯
5 产品的功能、功效、特点
6 价格因素
7 专业人士建议
8 从众心理
这些认可条件都有可能决定着消费者是否选择该产品。
所以,广告宣传的知名度是基于消费者在某种程度上对产品的需求,不是可以简化理解为任何时候提升广告的知名度都可以提升产品的销售量的。
但是,有些时候产品在有了一定的广告知名度后,有可能在一定时间内未能推动产品销售量,这是因为消费者对该产品的认知,还需要一定时间的启蒙或者消费者对该产品处于观望期,这需要企业在广告推广上予以分别对待,阶段性的调整后再继续投入。